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二手車“遠程交易”火爆

編輯:貴陽好運來汽車服務有限公司  時間:2012/03/08  字號:
摘要:二手車“遠程交易”火爆
如果說限購對北京的二手車交易來說是一場“災難”的話,那么在這場“災難”中,最大的受益者就是二手車的遠程在線交易平臺。

  4月,北京市二手車統計顯示,超過70%的二手車賣到了外地,這一數字與去年的情況明顯倒掛。

  與此同時,依靠自身研發的二手車評估系統和在線拍賣系統,二手車遠程交易平臺“車易拍”的客戶量卻在幾個月內就增長了兩倍。

  限購使“外遷”成為京城二手車的主要命運,而如何以高價“體面”地外遷成為眾多京城二手車主的一大煩惱,也正是這種需求催熱了二手車的遠程交易。

  “幫助4S店處理二手車也是我們的主要業務”,北京亞市巔峰汽車信息服務有限公司營銷總監陳茉怡表示,巔峰汽車旗下的“車易拍”二手車在線拍賣平臺目前已成為京城眾多4S店銷售二手車的主要渠道。

  統計顯示,4月份,京城大部分4S店中,新舊置換帶來的銷量所占4S店新車交易量的比例都明顯上升,最多的超過了一半。遠程在線拍賣實現了新舊車“無縫銜接”,在某種程度上也“救了”京城的4S店。

“遠程交易”火了

  “我們平臺上去年的客戶是100多家,現在達到300多個”,5月中旬,巔峰汽車營銷中心總監陳茉怡表示,限購給遠程在線拍賣帶來了前所未有的商機。

  統計顯示,2010年,在北京花鄉二手車交易市場以及中聯、亞市三個汽車交易市場的二手車成交量中,外遷的二手車占比不到20%,超過80%的二手車都由北京本地消化。而今年,這一比例出現了倒掛,70%的二手車賣到了外地,本地消化的30%還有一半被二次銷往外地。

  隨著外銷渠道的打開,今年4月份,北京二手車成交2.9萬輛,同比減少30.79%,但環比增長57.6%。

  限購帶來了京城的新舊車換購潮,但北京市場本身無法消化這些二手車資源,因此,二手車的外遷成為必然。

  與此同時,由于手里沒有了車牌,大部分二手車商無法從二手車主手里直接收車,喪失了收車的資質,逐漸成為二手車信息中介。

  對于這兩種變化對二手車交易的影響,陳茉怡認為,主要體現在三方面。

  一是二手車商報價權的喪失。以前二手車大部分在本地消化時,二手車商基本上能估計到該車賣出的價錢,因此,可以自己決定收車價格。但現在收一輛二手車的時候,不到最后出手,誰也不知道能賣多少錢,同樣的車,賣到這個地方的價格可能就比另一個地方高。

  陳茉怡表示,京城二手車大量外遷的現象改變了新的二手車價格體系。因此,二手車經紀公司每次收車時都得打電話詢問一下外地的價格信息?!皬男抡_始的第一天,二手車評估師就變成了信息員?!?/p>

  其次,是委托交易上升?!敖衲晡薪灰咨仙?0%”。所謂委托交易,也即不再是個人與個人之間的直接交易,而是把車交給二手車經紀公司,或者新車4S店。

  第三個變化則是京城二手車主的惜售,“需求萎縮導致二手車價格確實低了,因此,很多人都不愿意賣,還在觀望?!?/p>

  而這三種變化也給遠程在線拍賣提供了機會。

  車易拍的公司實體位于亞運村汽車交易市場二手車交易區。辦公室、展廳加售后維修皆備,還多了一間監控遠程交易的拍賣小廳。大廳里停著十幾輛等待交易的帶著北京牌照的二手車。

  記者采訪時,正有一位山東的二手車經銷商前來提車?!氨本┑拇蟛糠侄周嚩假u到了河北、山東,以山東為多?!?/p>

  作為目前國內運行最為成功的二手車遠程在線交易平臺,車易拍的交易模式很簡單,經過車易拍評估的二手車的車輛信息將上傳至其在線拍賣系統。借助該系統,全國的二手車經銷商或者個人都可以對該二手車進行網上競拍,最終將在20分鐘內找到買主。

  目前,外地的買主主要還是以二手車經銷商為主,他們集中拍賣,然后來亞市提車,通過物流運回當地。而亞市所有的二手車經紀公司都成了車易拍的客戶。去年10月臨沂集團正式與268V車易拍簽訂合作意向書,在遠通集團下屬汽車園區內建立遠通車易拍二手車置換服務中心。這也使得車易拍的北京車源與山東的二手車經銷商實現了更便捷的對接。

  而幫助車易拍贏得肯定的是車易拍潛心2年研發而成的“268V”。與傳統二手車現場交易和現場競拍不同,在線競拍的最大特點是看不到車輛實體,因此,評估報告十分重要。而車易拍2006年開始研發經過認證的自動化268V檢測系統,避免了人為因素的干擾,且所有檢測報告都附有誠信車況的賠付承諾,從而也解決了二手車交易中最為脆弱的信息不透明的軟肋。

  “二手車信息和交易的透明化和規范,是這套系統最大的優點?!眮嗊\村汽車交易市場總經理助理朱靜指出。

  據悉,整個檢測過程僅需要30分鐘,通過“車易拍”買車的所有出價人,只需在線查看這份立體化的檢測報告就可進行在線競價交易。加上拍賣外的過戶等手續,最快2個小時就可以完成一輛二手車的拍賣交易,而來自外地買主的車價款將在一個小時后就會收到。

  5月份最新的數據顯示,通過車易拍遠程在線拍賣系統賣到外地的北京二手車接近200輛。而業內人士也證實,通過遠程在線拍賣交易成功的二手車價格明顯高于直接賣給本地二手車商。這是在限購環境下,遠程在線拍賣得到認可的最主要原因。

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